規(guī)范獵頭行業(yè)素養(yǎng)，獵頭行業(yè)才能持續(xù)發(fā)展

獵頭行業(yè)從星星之火到燎原之勢，在中國落地生根不過二十年。企業(yè)紛紛涌向這個行業(yè)，如火如荼。時代的風(fēng)云變幻，各行各業(yè)都存在著這更多的不確定性，房地產(chǎn)從大熱到進(jìn)退維谷也不過幾年，那么，瘋狂發(fā)展的獵頭行業(yè)有沒有前景呢？

狂躁成長背后的隱患

根據(jù)艾瑞咨詢公司在2016年中國高端獵頭行業(yè)研究報告中的數(shù)據(jù)，2012-2015年間，獵頭公司數(shù)量年均增長46.7%，而2012-2015年間，該行業(yè)市場規(guī)模年均增長僅為27.2%。公司的增長速度沒有帶來市場規(guī)模的年度增長，甚至使增長速度逐漸放緩。

該報告還顯示，高端獵頭公司65億元市場規(guī)模中，前20名公司占據(jù)了市場25%的份額，那么剩下的公司將會帶來什么價值呢？20強企業(yè)中只有5家收入過億，而3千萬收入的獵頭公司已經(jīng)可以擠進(jìn)這一名單。這一層次的產(chǎn)值，實際上與“蜂擁而至”的情況，與我國經(jīng)濟發(fā)展、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的需求是不相稱的。

在顧問數(shù)量過少的情況下，如何使每一位顧問的工作效率最大化，這是最好的辦法，這樣才不會讓一家類似“合伙”的獵頭公司陷入“吃大鍋飯”的窘境。

一個獵頭顧問能賺多少

2016中國獵頭顧問的人均年收入大約是300,000人民幣。這樣的人均單產(chǎn)對于以“提供領(lǐng)導(dǎo)力解決方案”為賣點的獵頭行業(yè)來說不容樂觀。這類每年30萬美元的獵頭甚至難以推動產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。而且，這樣的薪水恐怕也很難吸引到優(yōu)秀的年輕人。

所以，中國顧問的單產(chǎn)到底有多高呢？

就拿一個3-5年的職業(yè)顧問來說吧，平均一年能干12-15年的活，每個職位平均年薪20萬，假設(shè)獵頭費用為20%，那么一個3-5年的職業(yè)顧問，一年能干12-5年的活，一年能干48-60萬。那就是說，獵頭顧問的人均年收入超過50萬元才算合理。

為什么要承擔(dān)責(zé)任？全力！

現(xiàn)在的行業(yè)瘋狂發(fā)展，從業(yè)人員最應(yīng)該思考的其實就是如何幫助年輕顧問提升單產(chǎn)，把工作重點放在更新?lián)Q代上。只有這樣，獵頭公司才能真正地留住人才，整個行業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)才會大大提高。

一是從業(yè)人員素質(zhì)有待提高；

在職場人的心中，獵頭行業(yè)是什么印象？在挖墻腳時，從業(yè)人員態(tài)度傲慢。有些公司官網(wǎng)上的宣傳材料大多是虛假的，圖片和獵頭顧問沒有一張是真的，分公司和地址是假的，收入和產(chǎn)值是虛的。這種獵頭公司怎么能讓人信任呢？一個不尊重自己，不尊重顧客的公司，必然沒有發(fā)展空間。

產(chǎn)業(yè)快速成長，使一些剛進(jìn)入職場的獵頭成為了履歷表的搬運工，而只有從業(yè)人員發(fā)展出自己專門的行業(yè)和職位，才能真正給企業(yè)和求職者一些中肯的建議，才能使產(chǎn)業(yè)發(fā)展向前一步。

對獵頭公司而言，無論是大公司還是小公司，都需要建立并完善自己的業(yè)務(wù)流程。無論客戶模式還是客戶選擇模式，都需要以高質(zhì)量的服務(wù)為導(dǎo)向。將時間和金錢成本投入到技術(shù)無法替代的顧問的專業(yè)技能的培養(yǎng)上。

獵頭顧問的專業(yè)技能是什么？一般來說，最好的候選人應(yīng)該由誰決定？尋求最好的人選怎樣聯(lián)系？怎樣鑒別和最后確認(rèn)？怎樣說服他跳槽？怎樣幫助候選人就任？

篩選候選人，以及說服他跳槽，都是為了發(fā)現(xiàn)顧問的額外價值，這是獵頭顧問最核心的競爭力。但是，許多獵頭顧問甚至無法在面試中表現(xiàn)出色。她們沒有面試官的資格，或者盲目地要求面試官。因此，客戶和候選人都會失去信任，總之，客戶不再依賴獵頭顧問的意見，而候選人也不再認(rèn)同獵頭顧問的能力。當(dāng)獵頭變成了履歷表的搬運工，他就失去了價值。服務(wù)業(yè)將缺乏“討價還價能力”，很容易被技術(shù)和平臺所取代。

快速發(fā)展的獵頭行業(yè)需要專業(yè)獵頭顧問。

捕獵業(yè)真正的發(fā)展不只是因為企業(yè)的大量涌入而導(dǎo)致的無價值的自我膨脹，也不只是因為短期內(nèi)的簡單粗暴而引起關(guān)注。主宰獵頭行業(yè)發(fā)展的重?fù)?dān)也許又落在了咨詢公司的單一生產(chǎn)這一最基本的問題上，畢竟，整個行業(yè)的繁榮才能實現(xiàn)個人利益的最大化。培養(yǎng)獵頭顧問是這個行業(yè)最大的成本。許多獵頭公司擔(dān)心辛苦培養(yǎng)的顧問走了，不妨放眼長遠(yuǎn)看，即使離職，大部分顧問依然在這個行業(yè)中成長。假如每一位操作者集中精力提高顧問的知識和能力，那么即使有流動，這也是一潭活水，行業(yè)整體水平將大大提高，無論對獵頭公司、客戶還是求職者都是有利的。

總而言之，新的一年，還要加油干，無論是經(jīng)營者還是從業(yè)人員都要同心協(xié)力。獵頭行業(yè)是一個活到老，學(xué)到老的行業(yè)，只有堅持下去，不斷學(xué)習(xí)，提高咨詢師的專業(yè)技能，才能提升服務(wù)價值，這個行業(yè)才會興旺發(fā)達(dá)。