為什么說獵頭是日不落行業(yè)

常有年輕獵頭給我留言，咨詢我作為HR，對獵頭行業(yè)前景的看法，寥寥幾句說不透徹，干脆寫下來。我認為獵頭是一個很不錯的行業(yè)，這個行業(yè)有三個很棒的特點：1、長盛不衰；2、收入不錯；3、是時間的朋友。

獵頭行業(yè)長盛不衰

1、人才招聘是剛需

管理學大師德魯克，在其1993年出版的著作《后資本主義社會》中說：“知識是今天唯一有意義的資源。傳統的生產要素，如土地（自然資源）、勞動力和資本，雖然至今仍未消失，但它們已經處于次要地位?，F在，只要有了知識，土地、勞動力與資本就會紛至沓來?！?/p>

今天，越來越多的企業(yè)開始認識到知識工作者的重要性，并將人才作為企業(yè)的核心，招聘不再僅僅是為了獲取勞動力，而是在爭奪企業(yè)生存和發(fā)展的戰(zhàn)略資源。

企業(yè)雇傭員工，是因為員工創(chuàng)造的價值大于企業(yè)為其支付的工資。人才即利潤，招聘是企業(yè)發(fā)展的剛性需求，一流的人才能創(chuàng)造最好的產品，為客戶提供優(yōu)質的服務，最終為企業(yè)帶來豐厚的財務回報。

現實中，行業(yè)領軍者可以通過強大的雇主品牌和成熟的招聘體系獲取人才，而追趕型企業(yè)往往缺乏以上優(yōu)勢，因此他們愿意付出更多的成本去影響和吸引優(yōu)質候選人，獵頭作為企業(yè)與人才間的中介，便扮演了不可或缺的角色。

2、公司會消亡，獵頭不會

從工業(yè)時代到互聯網時代，公司與行業(yè)的興衰更替周期越來越短，簡單的說就是公司和行業(yè)越來越短命。偉大的公司最終都會走向消亡，比如曾經的手機霸主諾基亞；興盛的行業(yè)最終也會走向衰敗，比如過去繁榮的音樂CD產業(yè)。

但正如《創(chuàng)新者的窘境》一書所描述，任何公司或行業(yè)的衰退，一定是因為“顛覆者”的誕生。就像蘋果取代了諾基亞，在線音樂取代了CD光碟。

原有生態(tài)的衰亡，促使人才流出，新誕生的生態(tài)，又吸納這些人才。因此公司有存亡、行業(yè)有興衰，但人才流動卻延綿不絕，這便為獵頭創(chuàng)造了無限的生存空間。

好的獵頭善于發(fā)現時局的變化，提前抓住機遇：過去5年抓住地產行業(yè)的獵頭賺翻了，過去3年抓住互聯網行業(yè)的獵頭賺翻了?？焖龠M入新行業(yè)并搜尋人才，是獵頭的核心技能，而判斷經濟大勢、盡早介入新興行業(yè)并布局，卻是頂尖獵頭長盛不衰的秘密武器。

3、信任無法被取代

在招聘領域，每年都會蹦出幾個公司揚言要消滅獵頭，然而至今也未有成氣候的案例。

要取代獵頭首先要取代獵頭的核心競爭力。低端獵頭的核心競爭力是人才信息和執(zhí)行力，這類獵頭沒有競爭壁壘，未來會越來越難做，利潤越來越薄，最終可能被技術平臺和RPO公司取代。

而中高端獵頭，核心競爭力是“長期建立的信任關系”，這不是支付寶那樣“一手交錢，一手交貨”的簡單信任，而是“企業(yè)將未來的戰(zhàn)略發(fā)展托付于人”的信任，是“成功經理人將個人前途托付于人”的信任，這種信任的建立和積累門檻極高，無法被技術替代，也無

法用人海戰(zhàn)術復制。

信任，不能生產、不可購買，只能通過時間積攢。就像人們在購物時會愿意為熟悉的品牌支付更高的價格，企業(yè)在高管尋聘時僅會選擇信任的顧問來保證質量，優(yōu)質人才也僅會選擇信任的顧問幫助自己規(guī)劃職業(yè)。

因此，即使所有人的簡歷都在網絡中公開，也不會影響高端獵頭的生意，對高端獵頭來說，獲取簡歷只是最基本的技能，建立長期的信任關系才是其不可替代的優(yōu)勢。

獵頭行業(yè)收入不錯

1、獵頭工作算不上辛苦

獵頭行業(yè)工作不算很忙，大部分獵頭加班到七、八點就會下班，偶爾也有與候選人或客戶溝通到深夜的情況。不少年輕獵頭會抱怨工作辛苦、收入又不高，但事實上比獵頭辛苦的行業(yè)多了去了。

我在萬科工作時，幾乎每天都是九點后下班，而每天我走時公司還有不少同事在忙碌；作為地產乙方的設計院，加班到凌晨是常態(tài)，甚至經常需要通宵趕圖；還有各類為甲方服務的廣告公司，我曾親自跟攝影公司剪片子到凌晨三點，而他們的員工說這也是很常見的。

所以，獵頭顧問應該明白，在眾多苦逼的乙方和忙碌的甲方中，獵頭真算不上最辛苦的那一類。

2、獵頭收入性價比不錯

在品牌獵頭公司三年以上，業(yè)績較好的顧問，年收入達到10-20萬難度并不大，五年以上能力較強的小Team Leader能達到30-50萬，由于大部分獵頭公司都會避稅，因此很多獵頭顧問拿到手的錢都不比他對接的HR少。

要特別說明，一般品牌民營獵頭的人均業(yè)績在30-50萬左右，品牌外資獵頭的人均業(yè)績在60-100萬左右，頂尖如光輝國際這樣的高管獵頭人均業(yè)績在500萬以上，而人均業(yè)績在30萬以下的公司，可能達不到以上說的收入范圍。

3、獵頭老板堪比上市公司高管

獵頭職業(yè)發(fā)展的路徑，除了轉型做HR之外，最常見的是成為獵頭公司合伙人或者自己做老板。創(chuàng)業(yè)做老板雖然風險較大，但也伴隨著可觀的收益。

獵頭公司做大很困難，做到中等規(guī)模倒不算難。做的較好獵頭老板，公司業(yè)績在1000-2000萬左右，員工十幾到幾十人，成本主要是人員工資，凈利潤可達到30%到50%，大概在300-800萬左右，完全可以PK大型上市公司的高管。

即使是公司較小、做的一般的獵頭老板，員工五到十人，一年業(yè)績兩三百萬，凈利潤一百多萬很容易實現，完全不輸大型上市公司的總監(jiān)層級。

獵頭是時間的朋友

1、人脈隨時間積累

不管是今天風光的互聯網行業(yè)，還是曾經火熱的地產行業(yè)，人才的競爭與淘汰都越來越殘酷。互聯網公司很少招聘35歲以上的員工，地產公司很少招聘40歲以上的員工，到這個年紀如果沒做到高管基本就沒有發(fā)展空間了，但高管畢竟鳳毛麟角，大部分人都面臨被年輕人

取代的命運。

幾十年前，報紙排字工是收入不錯的鐵飯碗，只有經驗豐富的老手能掌握漂亮的字號與行距，而今天，小學生就可以在WORD上輕松調整版式。很多曾經有用的知識和技能，在今天已經一文不值，你多年積累的經驗，很快就會變成入門的常識，這便是大部分職場人的最終命運。

不斷深度學習新知識很難，不斷更替人脈卻比較容易，一般的獵頭每年會接觸幾百至上千人，從中篩選出市場價值最高的人才建立信任并悉心維護，獵頭伴隨這些頂尖人才的成長并從他們的跳槽中獲取收益。

時間，是大多數職場人的敵人，因為他們最終會被時代拋棄。而時間，卻是獵頭的朋友，時間讓獵頭能更清楚的識別真正的人才，時間讓獵頭與企業(yè)及候選人的信任更加穩(wěn)固。

企業(yè)面試一個人只花費幾個小時，而獵頭認識一個人可能有很多年，這便是為什么高管尋聘離不開資深獵頭；年輕獵頭可以很快掌握找人和溝通的技巧，但無法對資深高管獵頭造成任何威脅，因為高管獵頭是伴隨著的高管成長的，歲月的積累年輕人無法取代。

2、人脈帶來無限可能

時代的更迭讓獵頭不斷接觸各行各業(yè)，對社會有豐富的認識，與頂尖人才建立的信任關系，讓獵頭的發(fā)展具有無限的可能性。

《門口的野蠻人》一書中曾有描述，華爾街的投資銀行為了尋找潛在的收購對象，通過高管獵頭幫忙推薦合適的目標公司。我認識的獵頭中，有通過人脈參與高回報投資的，有通過人脈買房打折的，有通過人脈倒賣地皮的，有通過人脈給自己物色金領老公的，也有獵頭事業(yè)成功后轉型互聯網創(chuàng)業(yè)的。

人脈不僅給獵頭帶來獵頭費，聰明的獵頭更擅長與人選建立深入的信任關系，通過彼此資源的交換和人脈的整合，創(chuàng)造出多種多樣的收益方式。

小結

獵頭是一個難以被替代，收入不錯并且有無限可能性的日不落行業(yè)，但低端獵頭依然面臨著激烈的競爭與淘汰，國內民營獵頭向高端的轉型和升級不可避免。

年輕的顧問需要明白，獵頭的核心競爭力是建立長期的信任關系，除了招聘技巧之外，更重要的是塑造與候選人平等對話的能力并保持一顆真正幫助企業(yè)、幫助人選的心。